Vratimo se malo u prošlost i naučimo nešto od veteranskih growth hackera.
Dropbox danas ima 400 milijuna korisnika, ali kažu da je do prvih 100 milijuna najteže doći.
Dropbox je tu brojku prešišao 2012. i učinio je to preko ogoljenog websitea koji je odmah usmjeravao korisnika na dvije stvari:
- opisni animirani video (explainer video)
- download gumb
Princip je jednostavan. Kada su korisnicima objasnili koliko će im proizvod olakšati život, jedino što im je preostalo jest stisnuti gumb i podijeliti svim prijateljima.
Koristeći jednostavnost pristupa, Dropbox je pomoću opisnog videa povećao konverziju za 10%, što je na 100 milijuna korisnika značilo dodatnih 48 milijuna dolara godišnje. To je hrpetina virtualnog prostora!
Ali, najuzbudljiviji dio priče jest da su to postigli bez tradicionalnog marketinga. Stvorili su viralnu oluju preporuka, jer su za svakog frenda i vama i njemu davali besplatni prostor na Dropboxu.!
Dropboxov website je i danas jednostavnog dizajna s nešto više informacija, ali i dalje koriste opisni animirani video za svaki novi proizvod, jer znaju kad se ljudima sve lijepo objasni i potakne ih se na akciju, postat će vaši ambasadori brenda.